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尽管经历了2008年的经济危机的萧条，许多成功的中国商人，依然在越南取得辉煌的业绩，他们是如何做的呢？最近我到越南办事处，除了拜访一些客户外，重要的是与一些朋友交流过去一年的情况，获益匪浅，希望讲出来，对一些关注越南的朋友有所帮助。
我的朋友于（化名）两年前还只是一个对越南一点都不熟悉的中国商人，所从事的行业也都很杂，后来来到了越南与我见面，他好像还只是一个在学习越南的小学生，向我请教关于越南经商的各种知识和经验，后来我听说他也开始从事塑料设备，而这次见面，让我惊讶的发现，危机下他居然比别人过得都好，仅08年就获得多个百万订单，他究竟是如何做到的呢，在我多次宴请下，他告诉了一些秘密。
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出口萎缩下寻找新的市场－诚邀中国企业共赴越南市场“过冬”
受全球金融海啸的影响，中国企业的出口业务急剧萎缩，从今年广交会及广州香港其他展会的成交情况可以看出，中国企业正在迎来20年来出口业务最严峻的“寒冬”。如何应对这场突如其来的生存危机，成为当今最热门的议题，有关专家分析指出，分散市场、降低风险是目前最行之有效的应对策略之一。专家认为，中...
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古人云：知己知彼，百战不殆。我们要在越南经商就一定要认真的研究越南人。我以上的几篇文章只是说了一些越南人对我们中国商人典型的几种心理，或者说误区。其实我认为很多也是我们中国商人对越南的误区才对。
前一段时间我在越南公司上班，几个中国朋友在网上碰到我，居然惊奇的说越南的网络还不错。虽然这让我好笑朋友的反应，但也说明很多人对越南的陌生程度。
仅在此，总结一下，希望各位朋友看了我得文...
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我的表哥在越南做生意已经有十几年了，对越南人非常熟悉，也有很多的越南朋友，包括政界，商界的，多年前我在和他学做生意时，他就告诉我，要做生意，一定要先交朋友。其实这不仅是在越南，在任何一个国家做生意都应该记住的。而与越南人交朋友最大的障碍可能就是交往过程中仿佛总有一种屏障，其实就是越南人都普遍认为中国人瞧不起越南人。
越南的经济发展和我们中国很难进行比较，我们也常告诉一些朋友说越南一...
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我们公司在2004年到2006年在越南推广塑料设备的几年里，曾经多次考察并拜访客户，但是收获一直不大，一直到了2006年及2007年几次带设备去越南参加展览会，并为了展览会多次拜访客户后才被越南客户所接受，后来喝酒的时候，他们把我已经当作朋友后，他们才告诉我，因为他们以前与中国的一些公司做生意吃了很多亏，所以他们认为多数的中国公司不负责任，只会卖设备，但是没有服务意识。
对于朋友所...
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在与越南客户的交往过程中，我们遇到过很多困难，包括挫折失败，总结起来，我们发觉对越南人心理的不熟悉往往是我们失败的主要原因，因此我们必须要尽可能的了解我们所接触的越南客户的心理才能做到知己知彼。下面我就几种越南典型的对中国设备的心理做一介绍，希望对大家有所帮助。
1中国设备价格便宜但是质量很差。
我们公司目前在越南的客户遍布整个越南境内，北方不仅在首都河内，中越边境谅山，海防，海阳，...
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在越南推广塑料设备篇－了解越南人的心理
本人自从2002年就开始在越南推广机械设备以来，多年在中越两国之间往来从事各种设备的出口业务，近年则专注于塑料包装机械的出口，我的公司也定位为中国知名的塑料包装工厂在越南代理销售，成功的在越南树立了中国设备的良好形象。包括塑料编织袋，薄膜以及改性塑料设备的成套设备，目前是多家工厂的越南独家代理。
在与越南客户的交往过程中，我们遇到过很多困难，包...
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如何在越南推广塑料设备
越南今年经济发展比较稳定，这也是为什么08年越南出现金融危机的原因之一，要知道一个经济落后的地方是很难吸引国际热钱的狙击的，而03年到07年越南安定的政治环境和高速发展的经济吸引了大量的国际投资客，而缺乏经验的越南政府轻率的采取放松的金融政策从而产生了这次的危机，但是我们不容置疑的是越南稳定的经济发展还是会继续吸引着国际上的投资的。而这些年塑料产业每年...
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越南分销市场竞争日趋激烈
2008-07-21 09:15 文章来源：越南《人民报》
文章类型：摘编 内容分类：新闻
据越南《人民报》报道，美国市场研究机构A.T.Keaney近日调查认为，在全球近30个新兴经济体中，越南的分销市场最有投资吸引力，其世界排名由去年第3位上升为第1位，超过印度和俄罗斯。目前，越分销市场容量虽只有20...
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越南将新建两家石油化工企业
2008-07-23 18:01 文章来源：越南《经济时报》
文章类型：摘编 内容分类：新闻
据越南《经济时报》报道，越泰两国企业拟在巴地－头顿省合资建设“南方石化联合企业”，并已获得投资许可证。该项目总投资37.7亿美元，由越南油气集团、越南化学总公司、泰国SCG集团、泰国塑料...
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水落石出,急心老板丢人又丢客户
经过后来原同事的告知,整个项目的后续情况正如我所料,发生了许多让老板没有想到的事情,包括他又应邀去了几次越南与阿飞谈判,但是整个项目居然缩水为10台圆织机,而价格的谈判却始终没有结束,尝到甜头的越南人希望林降价到7800,因此可想而知结局是如何了,林根本无路可退,而且更为严重的是阿原正式通知我方不再履行原20台设备的合同.这样一个很好的项目居然以彻头彻尾的...
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以柔克刚,慢婆娘对付急心汉
越南的节奏都是比较慢的,有点像中国八十年代的节奏,而越南人又很固执,所以如果你想改变他们习惯是比较难的,因此在商业谈判中一定要了解他们的文化.
在越南不要指望闪电战拿下项目,否则很容易会被对手牵着鼻子走,我们于7月18日与客户再次见面谈判,而老板林是22日回国,所以这样的时间表让他一开始就有了急于求成的心理.把谈判目标定为不仅要让客户阿原的第二个合同开出信...
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越南经商案例-越南走麦城,急心老板赔了夫人又折兵(1)
虚张声势,让人心动的假订单.
越南人最惯用的方法就是虚张声势,例如其想买5台设备A,他们会在谈判中为了赢得更好的价格条款,他们会描述成50台设备而且加上设备B.这样沉不住气的卖方往往会迫不及待的抛出底牌.
06年,我带公司老板林在越南的展览会销售生产塑料编织袋的圆织机,会中由原客户阿原带来一个新客户阿飞,来面谈,告诉我们他们...
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透视越南人经商习惯
知己知彼,百战不殆
商场如战场,所以经商以来我最喜欢的书就是三十六计.在商场上,你必须认真的了解你的对手,你才能提高胜率.
几天在越南出差期间,网上碰到朋友交谈,得知我在越南上网,居然惊讶的问我,”越南也可上网???”让我不禁哑然失笑.或许朋友的无知没有什么关系,因为他既没有从商,也没有竞选环球小姐,但是作为商人,尤其是一个有意开拓越南...
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非常感谢各位网友的热情回复与支持，
其实，我们回忆过去，并不希望成为阿庆嫂，逢人便诉说自己的悲惨遭遇，我把它写出来，只是用来告诫自己不要再犯同样的错误，也希望能用自己的真实经历来给众多依然可能会犯我同样错误的，大千社会什么事情都可能发生，做好心理准备。
总结我在这家私营企业的遭遇，除了自己犯了以上种种错误外，还犯了一条致命的错误从而导致，就是踩了“地雷”，错把...
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收宫记
13日，在等客户合同的时候，我做了一件事，这件事估计至今叶还不知道，因为项目初始客户选定我方设备，其实是因为南方的一个曾参观我们工厂的一个技术人员，因此13日我电话感谢了他，并让他继续帮助做完这件事，我才略感轻松。
14日，客户草批了合同，传真给叶，而我也该回国了，经历了两个星期的艰苦项目洽谈，我终于可以放心了。
总结：
1， 在越南的商务谈判，诚信基础似乎尚没有完善...
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瞒天过海，巧计定乾坤
在客户工厂见到了客户，简单寒暄后，我让林在技术方面与客户交流，从交谈中我察觉到客户显然在选择我们与竞争对手的小设备，并非叶所说的印度设备，而是客户还是喜欢我方设备，所以我必须要彻底的封住客户对竞争对手的幻想，但通过翻译林想直接谈论竞争对手的设备不仅不可能，而是不理智的，于是我从技术的角度，让翻译林没有察觉的帮我，因为我有多次与对手交锋的经验，因此深知对方设备虽性能不...
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4月到了，天气转变，但这个项目似乎还没有解冻，根据我的信息，客户工厂建设的已经差不多，决定项目的日子已经到了最后阶段，等下去其实就是等死，于是我决定亲自前往海防，对此我并没有知会叶，4月10日，我悄然来到海防，通知朋友了解客户关于小设备已经从对手那里取得了报价10800美元一台，虽然高过我方10500一点，但已经让客户有所动摇，所以此次我的二次报价也有可能会直接决定项目，当然这点叶并没有通知...
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但作为对代理的竞争往往是比项目竞争更为关键，我们明白，竞争对手也不是傻瓜，所以整个项目进展的并非像我们期望的那样。
3月20日，叶也表示对我们诚意的回报，会带另外一个客户来，但当我正在为自己得“高明”而兴奋时，22日叶带客户去了竞争对手的工厂，忽然来电说客户有变，根据我的判断，肯定是在工厂里发生了某些变化，而此时叶的员工已经带客户来到了我们的工厂，客户看了设备后表...
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摘要：
背景：本人04到06年，一直为广州一家企业海外销售塑编设备，主要是生产编织袋（包装大米，化肥，饲料等）的生产线，越南是主战场。
误区：许多人提到越南总是感觉会比中国落后十年以上，所以越南人也比较笨，但真实的情况是越南民族本身就非常聪明，而且历史上受中国影响也很长，对中国的文化很了解。而且近年来随中日韩台湾对越南的投资，越来越多的越南人受到各国商业气氛的熏陶，变成成熟的国际商人，甚至...
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